▌抖音直播起号**阶段:打标签
也称之为冷启动期。
新账号不被抖音信任,也不被用户信任,也没有老粉,所以很难推出高价产品。
冷启动的方法就是让抖音信任,你需要足够多的数据,让抖音看懂你到底要什么样的用户。
利用**波流量打标签正向反馈系统建立数据模型,模型跑开刺激算法,第二波推流,**极速流量;
标签有三种:电商购物标签、人群标签、达人相似标签
新号开始都是泛流量,来的都是泛粉,**个动作是双向打标签,把泛粉转化成电商粉,只需要一个动作——购买行为;
让泛粉产生一个成交的动作,就可以让泛粉变成电商粉。
直播间也被打上电商标签,点对点成交目的做转化,打成交标签,**直播间付费流量加持,可以加**果侧重点或流量层级。
系统推流判断推流速度,证明前面做的动作是有效的,形成正向反馈刺激算法系统推流。
这一波流量比上一波**,学习期的快慢,就是要配置足够大量**买家成交数据,让抖音**快的速度识别清楚了,你要什么人群。
▌抖音直播起号第二阶段:**极速流量
把流量转化为存量,利用存量进行转化,一般使用方法是憋单。
一定是要有较为**的推流后,再来憋单;
这个阶段有很大几率会**极速流量,不能超过五至八分钟,一定要放单,否则系统怕违规,虚假扣分,断播限流。
另外这个时候投付费效果,比**阶段更好。
提示:直播间自然推流和付费投放没任何关系,只和直播间有效数据有关系,付费权重不等于直播间权重。
▌第三阶段,数据做递增,流量叠加螺旋增长,侧重点在于UV;
冷启动后就是UV值,UV值对于抖音来说就是人群**度,以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额,同时开始优化排品结构,尝试着把引流款价格稍微提升,低价引流款阶梯式递增。
拉高客单价三种方式:增加高客单产品;让同用户买多笔订单;老客进行二次购买互动留存转化数据做好,也可通过好评返现方式。新号开播后,前三场是**重要的。
也是平台认识新直播间的三次测试,降低无效用户数量,提高每个用户成交金额;需要掌握数据,一切的细节都在数据里。